LinkedIn est un outil indispensable pour les professionnels du marketing digital, offrant une plateforme inégalée pour le réseautage, le branding et la génération de prospects. La plateforme est essentielle à la stratégie globale de communication et de prospection. Cependant, la version gratuite de LinkedIn peut rapidement montrer ses limites, incitant de nombreux professionnels à envisager un abonnement Premium. Choisir la formule Premium la plus adaptée et la plus rentable pour leurs besoins spécifiques reste une question importante.
Nous examinerons en détail leurs prix, leurs avantages et leur utilité pour les marketeurs, afin de vous aider à déterminer si l'investissement est justifié, en fonction de vos objectifs et de votre budget. Nous explorerons comment maximiser le retour sur investissement de votre abonnement LinkedIn Premium et optimiser votre présence et vos performances sur ce réseau crucial.
Les différentes offres LinkedIn premium et leurs tarifs
LinkedIn propose divers abonnements Premium, chacun ciblant des besoins spécifiques. Pour les professionnels du marketing digital, quatre options se distinguent : Premium Career, Premium Business, Sales Navigator Core et Recruiter Lite. Comprendre les différences entre ces offres est essentiel pour choisir celle qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre budget.
Premium career
Premium Career est conçu pour les professionnels cherchant à faire progresser leur carrière ou à trouver un nouvel emploi. Le tarif mensuel se situe généralement autour de 39,99€ (les prix peuvent varier). Les principaux avantages incluent l'accès à des informations sur les salaires, des insights sur les entreprises qui recrutent, la possibilité de contacter directement les recruteurs via InMail et la visibilité des personnes ayant consulté votre profil. Cela peut être particulièrement utile pour un marketeur cherchant à progresser vers un poste de responsable marketing ou de directeur de la communication. De plus, l'accès aux cours LinkedIn Learning peut aider à développer des compétences et à rester à jour sur les dernières tendances du secteur, comme le marketing d'influence ou l'automatisation. L'abonnement permet de se démarquer des autres candidats en mettant en avant son profil et en obtenant des recommandations.
Premium business
Premium Business est axé sur le développement commercial et la croissance de l'entreprise. Son tarif mensuel est d'environ 54,99€ et offre des fonctionnalités telles que la possibilité de voir qui a consulté le profil de votre entreprise, des informations sur la concurrence et un nombre accru d'InMail. Pour un marketeur, cela peut être bénéfique pour surveiller les performances des concurrents en termes d'évolution de l'audience et d'engagement. De plus, les InMail supplémentaires permettent de contacter des prospects et de nouer des partenariats. L'outil d'analyse des visiteurs permet de mieux comprendre qui s'intéresse à votre entreprise et d'adapter votre contenu et votre stratégie.
Sales navigator core
Sales Navigator Core est l'outil pour la génération de leads B2B. Son tarif mensuel se situe aux alentours de 79,99€. Il offre des fonctionnalités de recherche avancée permettant de cibler des prospects en fonction de leur fonction, de leur secteur d'activité, de leur entreprise, etc. Il permet également de suivre les prospects et les entreprises qui vous intéressent, de recevoir des alertes sur leurs activités et de les contacter via InMail. Pour un marketeur B2B, Sales Navigator Core est un outil puissant pour identifier des prospects qualifiés et personnaliser les interactions. Il permet de créer des listes de prospects ciblées et d'automatiser certaines tâches de prospection.
Recruiter lite
Bien que souvent négligé par les marketeurs, Recruiter Lite peut être utile pour ceux qui sont responsables du recrutement. Son tarif mensuel est similaire à celui de Sales Navigator Core. Il offre un accès étendu à la base de données de LinkedIn et des outils de recherche avancée pour identifier les profils pertinents. Cela peut être particulièrement utile pour trouver des spécialistes SEO/SEA, des gestionnaires de communauté ou des responsables de contenu. Recruiter Lite permet de suivre les candidats potentiels et de gérer le processus de recrutement.
| Offre LinkedIn Premium | Tarif mensuel (environ) | Principaux avantages pour les marketeurs |
|---|---|---|
| Premium Career | 39,99€ | Informations sur les salaires, InMail aux recruteurs, LinkedIn Learning. |
| Premium Business | 54,99€ | Visibilité des visiteurs du profil entreprise, informations sur la concurrence, InMail. |
| Sales Navigator Core | 79,99€ | Recherche avancée de prospects, suivi des prospects et des entreprises, InMail. |
| Recruiter Lite | 79,99€ | Accès étendu à la base de données de LinkedIn, outils de recherche avancée pour les candidats. |
Analyse des avantages pour les professionnels du marketing digital
Au-delà des descriptions générales, il est nécessaire d'analyser les avantages spécifiques de chaque offre LinkedIn Premium pour les professionnels du marketing digital. Cela permettra de mieux comprendre comment chaque abonnement peut répondre à des besoins précis et contribuer à l'atteinte d'objectifs.
Génération de leads : sales navigator core
Sales Navigator Core facilite la génération de leads B2B de manière ciblée et efficace. La recherche avancée permet de filtrer les prospects en fonction de nombreux critères. Cela permet de créer des listes de prospects spécifiques et de concentrer ses efforts sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services. De plus, Sales Navigator permet de sauvegarder des prospects et des comptes, et de recevoir des alertes sur leurs activités. Les InMail permettent de contacter ces prospects, ce qui peut augmenter vos chances d'établir une relation.
- Utiliser les filtres avancés pour cibler les prospects.
- Suivre les prospects et les entreprises pour recevoir des alertes.
- Personnaliser les InMail.
Développement de carrière et réseautage
Les abonnements Premium Career et Premium Business offrent des avantages pour le développement de carrière et le réseautage. La fonctionnalité "Qui a consulté votre profil" permet de voir qui s'intéresse à votre profil, ce qui peut révéler des opportunités. L'accès aux cours LinkedIn Learning permet d'acquérir des compétences et de rester à jour sur les dernières tendances du marketing digital. Les InMail inclus dans ces abonnements permettent de contacter des experts du secteur pour développer votre réseau professionnel. Premium Career offre des informations sur les salaires et les entreprises qui recrutent.
- Analyser qui a consulté votre profil.
- Utiliser LinkedIn Learning.
- Contacter des experts via InMail.
Veille concurrentielle : premium business
Premium Business permet de réaliser une veille concurrentielle en vous donnant accès à des informations sur les performances de vos concurrents sur LinkedIn. Vous pouvez comparer votre entreprise à vos concurrents en termes de croissance de l'audience et d'engagement. Cela vous permet d'adapter votre stratégie. Vous pouvez également suivre les publications de vos concurrents et analyser leur contenu.
- Comparer votre entreprise à vos concurrents.
- Suivre les publications des concurrents.
- Adapter votre stratégie.
Le rôle de recruiter lite
Recruiter Lite peut être un outil pour les marketeurs digitaux qui cherchent à constituer une équipe performante. Il permet d'identifier des candidats potentiels avec les compétences et l'expérience nécessaires. Vous pouvez utiliser des filtres avancés pour cibler des profils spécifiques. Recruiter Lite offre un accès étendu à la base de données de LinkedIn. De plus, il vous permet de suivre les candidats et de gérer le processus de recrutement.
Évaluation du retour sur investissement (ROI)
Déterminer si un abonnement LinkedIn Premium est justifié nécessite d'évaluer le retour sur investissement (ROI). Il faut peser les bénéfices potentiels en fonction des objectifs et des ressources disponibles. Voici une approche plus approfondie pour évaluer le ROI, intégrant des exemples concrets et des conseils pratiques :
Facteurs à considérer
Pour évaluer le ROI de LinkedIn Premium, plusieurs facteurs doivent être pris en compte :
- **Objectifs :** Définir clairement vos objectifs. Par exemple, "augmenter le nombre de leads qualifiés de 20% en 6 mois" (Sales Navigator), "obtenir un nouveau poste de responsable marketing dans les 3 mois" (Premium Career), "augmenter la visibilité de l'entreprise de 15% en un trimestre" (Premium Business).
- **Budget :** Déterminer le budget maximal alloué à LinkedIn Premium. Cela permet de contraindre le choix de l'abonnement et de s'assurer qu'il s'intègre dans la stratégie marketing globale.
- **Temps :** Estimer le temps à consacrer chaque semaine à l'utilisation de LinkedIn Premium (recherche de prospects, networking, LinkedIn Learning). Le temps est une ressource précieuse, et il faut s'assurer d'avoir suffisamment de temps pour exploiter les fonctionnalités de l'abonnement.
- **Performance :** Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents. Par exemple, nombre de leads générés, taux de conversion des leads en clients, nombre de contacts établis, augmentation de la visibilité du profil ou de la page entreprise.
Scénarios concrets et calcul du ROI
Voici des exemples concrets de calcul du ROI pour différents scénarios :
- **Freelance en marketing digital (Sales Navigator Core) :**
- **Objectif :** Obtenir 3 nouveaux clients par mois avec un revenu moyen de 2000€ par client.
- **Coût de Sales Navigator Core :** Environ 80€ par mois.
- **Temps investi :** 10 heures par semaine.
- **Calcul du ROI :** (3 clients * 2000€/client) - 80€ = 5920€ de profit par mois. Le ROI est donc très élevé.
- **Responsable marketing cherchant un nouveau poste (Premium Career) :**
- **Objectif :** Obtenir un nouveau poste avec un salaire annuel supérieur de 10 000€ à son salaire actuel.
- **Coût de Premium Career :** Environ 40€ par mois.
- **Temps investi :** 5 heures par semaine.
- **Calcul du ROI :** 10 000€ (augmentation de salaire) - (40€ * nombre de mois avant d'obtenir le poste). Si le poste est obtenu en 2 mois : 10 000€ - 80€ = 9920€ de profit la première année.
Il est crucial de suivre ces indicateurs sur une période donnée pour évaluer l'efficacité de l'abonnement LinkedIn Premium et ajuster sa stratégie en conséquence. Si les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes, il est important de reconsidérer ses objectifs, sa stratégie ou même de changer d'abonnement.
Conseils pour optimiser l'utilisation
Pour optimiser l'utilisation de LinkedIn Premium et maximiser le ROI :
- Définir une stratégie et des objectifs SMART.
- Utiliser tous les outils (recherche avancée, InMail, LinkedIn Learning).
- Suivre et analyser ses performances.
- Participer à des groupes et des communautés.
En résumé
LinkedIn Premium offre des options pour les professionnels du marketing digital. Choisir l'abonnement dépend de vos objectifs, de votre budget et du temps que vous êtes prêt à investir. Une évaluation soignée et l'utilisation des fonctionnalités Premium peuvent maximiser votre retour sur investissement.